所以你看，新华书店卖的再多，我们赚的利润也就那些。
但如果小贩卖的多，我们赚的就更多。
可凭什么让小贩卖力卖我们的磁带？
当然得给足好处啊。
不给足好处，谁跟你干啊。
你要是只给个一盘磁带五毛钱的利润，他们未必上心，也未必信你。
但要是利润空间有一块钱，他们有了足够的利润，为了多赚钱，就会拼命的想办法多卖货。
比如降价销售这一招，新华书店不敢，但他们敢。
同样的正版货，你卖的便宜，他卖的贵，老百姓当然用脚投票。
再者说，那些小贩中，大部分都不是普通小贩，都是跟我们签了合同的合同工，算是我们的一份子。
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